Ce que gagne vraiment une agence d'intérim indépendante
Une agence d'intérim installée sur un seul site réalise 1,88 million d'euros de chiffre d'affaires médian et dégage 29 034 euros de résultat net médian. La plupart des gens ne le croient pas. Voici d'où vient le chiffre, et pourquoi il surprend.
Le chiffre, et pourquoi il surprend
Une agence d'intérim indépendante installée sur un seul site réalise 1 878 672 euros de chiffre d'affaires médian, dégage 29 034 euros de résultat net médian, pour une marge nette médiane de 1,69 %.
Ces trois valeurs sont trois médianes calculées séparément sur la même population. Elles ne se divisent donc pas l'une par l'autre, et c'est attendu : la médiane d'un rapport n'est pas le rapport des médianes. Diviser 29 034 par 1 878 672 donne 1,55 %, ce qui est un autre indicateur, celui de l'agence médiane théorique, pas la marge médiane observée.
La plupart des gens qui découvrent ce chiffre ne le croient pas. C'est une réaction normale : dans la majorité des secteurs, un million d'euros de chiffre d'affaires laisse bien davantage. Si vous avez cette réaction, il vous manque une pièce, et c'est la particularité de l'intérim.
L'agence est l'employeur des intérimaires
Quand une agence facture 1,88 million d'euros à ses clients, la plus grande partie repart immédiatement en paie. Les salaires et les charges des intérimaires sont sa masse salariale à elle, pas celle de l'entreprise utilisatrice.
À l'échelle du secteur, l'INSEE mesure la chose exactement.
| Poste | Montant |
|---|---|
| Chiffre d'affaires | 34,7 milliards d'euros |
| Valeur ajoutée | 31,2 milliards |
| Frais de personnel | 29,2 milliards |
| Excédent brut d'exploitation | 1,1 milliard |
Les frais de personnel représentent 84 % du chiffre d'affaires, et l'excédent brut d'exploitation 3,2 %.
Une agence à 1,88 million n'est pas une grande entreprise. C'est un commerce de deux ou trois personnes, dont le compteur est gonflé par les salaires des autres.
La distribution, pas seulement la médiane
Une médiane cache autant qu'elle montre. Voici comment les résultats se répartissent chez les agences mono-site.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Premier quartile de marge nette | 0,18 % |
| Médiane | 1,69 % |
| Troisième quartile | 3,86 % |
| Part des agences en perte | 20 % |
Et par tranche de chiffre d'affaires :
| Chiffre d'affaires | Marge nette médiane |
|---|---|
| 500 000 à 1 000 000 euros | 1,79 % |
| 1 à 2 millions | 1,43 % |
| 2 à 3 millions | 1,97 % |
La marge ne monte pas avec la taille. Elle est plate. Grossir ne rend pas une agence d'intérim plus rentable en pourcentage, cela augmente le volume qu'elle porte, et le risque qui va avec.
L'écart entre ce que l'agence facture et ce qui lui reste se lit dans le coefficient de facturation, poste par poste.
Le recoupement, par un chemin différent
Un chiffre mesuré une seule fois ne prouve pas grand-chose. Celui-ci a été retrouvé par une seconde route, qui ne passe pas par les comptes annuels.
La branche compte 12 340 agences d'emploi pour 33 050 salariés permanents, soit 2,7 permanents par agence. Rapporté au chiffre d'affaires de la branche, cela donne environ 950 000 euros de chiffre d'affaires par permanent.
Une agence à deux permanents tourne donc autour de 1,9 million, à trois permanents autour de 2,8 millions.
Ce calcul retombe sur la même médiane que la mesure comptable, sans partager la moindre donnée avec elle. C'est le point le plus solide de ce dossier.
Un coût fixe calibré juste au-dessus de la médiane
Toute entreprise de travail temporaire doit fournir une garantie financière. Elle vaut 8 % du chiffre d'affaires, avec un plancher de 148 475 euros en 2025.
Le plancher devient donc contraignant en dessous de 1,86 million d'euros de chiffre d'affaires, c'est à dire pour la moitié des agences mono-site.
Autrement dit, une petite agence paie sa garantie sur le plancher, pas sur son activité réelle. C'est un coût fixe qu'elle porte quel que soit son volume.
La méthode, en clair
Il n'existe pas de distribution publiée du chiffre d'affaires pour le code d'activité 78.20Z. Celle-ci a donc été construite.
- Source : l'interface publique de l'État
recherche-entreprises.api.gouv.fr, qui rassemble les données SIRENE de l'INSEE et les comptes annuels déposés à l'INPI - Date d'interrogation : 28 août 2026
- Périmètre : toutes les sociétés dont l'activité principale déclarée est 78.20Z, travail temporaire, en état administratif actif
- Population totale : 6 874 sociétés actives, dont 3 476 sur un seul établissement
- Comptes exploitables : 3 118 sociétés ont des comptes annuels publiés
Les limites, et il y en a
1 628 sociétés mono-site ne publient pas leurs comptes. Elles sont exclues du calcul de la marge. Or ce sont vraisemblablement les plus petites, puisque la pratique du dépôt varie avec la taille.
Conséquence assumée : la part réelle des agences sous un million d'euros de chiffre d'affaires est probablement plus élevée que ce que montrent ces comptes. Ce biais va dans un sens connu, il n'est pas mesurable ici, et il est signalé plutôt que corrigé.
Les données de l'INSEE utilisées pour le recoupement portent sur 2021, ce sont les dernières disponibles au niveau sectoriel à la date de publication.
Sources
recherche-entreprises.api.gouv.fr, données SIRENE et comptes annuels INPI, consulté le 28 août 2026- INSEE, fiche sectorielle 782, données 2021
- INSEE Première n° 1777, taux de marge et taux de valeur ajoutée
- Décret n° 2024-1271, garantie financière des entreprises de travail temporaire
- Prism'emploi, effectifs de la branche
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